İşiniz Küreselleştiğinde Aslında Ne Değişir?
What Changes When Business Becomes Global?
Uluslararası iş yapmak bazen mevcut şirketi başka ülkelere kopyalamak gibi düşünülüyor. Bence globalleşmenin en büyük yanılgılarından biri bu. Şirketiniz uluslararası hale geldiğinde aynı şeyi daha fazla yerde yapmazsınız. Neyi değiştireceğinizi ve neyi değiştirmeyeceğinizi öğrenirsiniz.
Ürün aynı olabilir, müşteri farklıdır. Marka aynı olabilir, güven oluşturma biçimi farklıdır.
Sermaye yapısı farklıdır. Çalışan beklentisi farklıdır. Regülasyon farklıdır. İş yapma hızı farklıdır.
Bir ülkede mükemmel çalışan sistem başka bir ülkede başarısız olabilir. Bu nedenle global iş bana göre ölçek probleminden önce bir adaptasyon problemidir.
Başarılı şirket iki şeyi aynı anda yapabilmelidir: Temel standardını korumak ve yerel gerçeğe uyum sağlamak.
Burada ilişkilerin değeri de ortaya çıkar. Teknoloji dünyanın herhangi bir yerindeki insanla saniyeler içinde bağlantı kurmamızı sağladı. Ama bağlantı ile güven aynı şey değildir. Özellikle büyük yatırım ve ortaklıklarda güven hâlâ zamanla oluşuyor.
Bu nedenle iyi bir uluslararası network, kartvizit sayısıyla ölçülmez. Doğru pazarda güvenebileceğiniz doğru insanları tanımakla ölçülür.
Bir başka değişiklik de şirket coğrafyasında yaşanıyor. Yatırımcı bir ülkede olabilir. Holding başka ülkede olabilir. Operasyon üçüncü ülkede olabilir. Müşteriler dünyanın birçok yerinde olabilir.
Bu yüzden iş liderlerinin artık ülkeleri birbirinden bağımsız kutular olarak değil, birbiriyle bağlantılı sermaye, yetenek ve pazar ağları olarak okumaları gerekiyor.
Global olmak her yerde aynı olmak değildir. Tam tersine: Global business is about knowing what must change — and what must never change.
