İyi Ortaklıklar Sözleşmeden Önce Başlar
Good Partnerships Begin Before the Contract
Bir işletmede ürünü değiştirebilirsiniz. Yeni çalışan alabilirsiniz. Yeni sermaye bulabilirsiniz. Başka bir pazara geçebilirsiniz. Ama yanlış ortaklığı düzeltmek bunların hepsinden daha zor olabilir.
Bu nedenle ortak seçerken ilk sorunun “Ne kadar sermaye koyacak?” olmaması gerektiğini düşünüyorum. Önce başka şeyleri anlamak gerekir.
- Aynı hedefi mi istiyoruz?
- Başarıyı aynı biçimde mi tanımlıyoruz?
- Risk konusunda ne düşünüyoruz?
- Şirket satılırsa ne olacak?
- Yeni yatırımcı gelirse?
- İşler kötü giderse?
- Birimizin hayatı değişirse?
Bence iyi ortaklığın en önemli testlerinden biri anlaşmazlıktır. Her konuda aynı düşünen iki kişinin iyi ortak olup olmadığını anlamak kolay değildir. Asıl soru: Aynı düşünmediğinizde ne oluyor?
- Birbirinizi dinleyebiliyor musunuz?
- Kararı kişisel mesele haline getiriyor musunuz?
- Veriye göre fikir değiştirebiliyor musunuz?
- Birbirinize “hayır” diyebiliyor musunuz?
Elbette sözleşmeler önemlidir. Yetki sınırları önemlidir. Hisse oranları önemlidir. Ama hiçbir sözleşme şu problemi çözemez: Yanlış insanı doğru ortak yapamaz.
İyi ortaklığın sonunda sözleşme vardır. Başlangıcında ise daha temel şeyler vardır: Karakter. Ortak hedef. Güven.
